Bevor es ganz praktisch mit dem Content Marketing losgeht und Videos, Texte etc. gemacht werden, sollten die Ziele feststehen. „Nur wer sein Ziel kennt, findet seinen Weg“, wusste schon der griechische Philosoph Epiktet (50-125 n. Chr.) Im Beitrag „Was bringt eigentlich Content Marketing?“ haben wir bereits zwei große Ziele für das Content Marketing insgesamt kennengelernt:

1.       Sichtbarkeit im Markt

2.       Expertenstatus in meiner Branche

In einer Studie von Statista wünschen sich auch 81% der Unternehmen mit Steigerung der Marken- und Unternehmensbekanntheit genau das. Das Thema Ziele ist aber so wichtig, dass es an dieser Stelle noch genauer beleuchtet werden soll.

Laut einer Studie von Forrester geben 69% der B2B-Käufer an, dass Informationen, die Sie bekommen für Sie irrelevant sind. Wenn das so stimmt, laufen viele B2B-Anbieter sehr neben der Spur.

Laut Jefferson und Tanton [1] hat für Kunden wertvoller Content folgende Eigenschaften:

• informiert
• unterhält
• lotst Kunden durch den Verkaufsprozess

Der Shutdown in Deutschland hat bei vielen KMU zu starken Verwerfungen geführt. Diese Krise ist gravierender als die Lehman-Krise 2008/2009! Das stark geänderte Verhalten der Menschen während der Krise und die Randbedingungen für die Unternehmen nach der Corona-Krise werden auch das Marketing nachhaltig beeinflussen. In einem Blogbeitrag bei IVAM spreche ich über das Thema.